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代发外链
近日，第二届派代年会在北京举行，与会的全国800位知名电商ceo及专业人士将围绕年会主题"沉"解读行业现状，洞察行业机遇，突破企业发展瓶颈，谋求电商行业的良性驱动力。
会上，韩都衣舍ceo赵迎光分享了如何从最小的白手起家走到今天，共分了三个成长阶段：摸索阶段、快速试错阶段、模式确定阶段。
先介绍一下韩都衣舍情况，目前员工人数是360人左右，在07年大概是十几个人，08年底50几人，09年底200多人左右，到现在360人，到今年年底计划到600人左右的规模。公司分了15个部门，现在相对比较完善，该有的部门都有了。销售额的情况，今年能达到一个亿，问题不是太大。
三个成长阶段分享：
第一个阶段是一个摸索的阶段，因为做得比较早，我学的是韩语，97年到韩国去了，比较早的接触到了网上购物，在韩国买东西，感觉电子商务确实有前途，2002年有一次回国，大家都在谈易趣，在网上买了一个店，03年淘宝开始之后在淘宝开店，2006年注册了一个公司。第一个阶段，完全是在兼职的情况下做的，乱七八糟卖一些小东西，营业额都很小。
第二阶段是快速试错阶段，当时在2006年，在兼职的情况下，随着电子商务水温已经到了一定程度，有必要好好当一个事来做，在兼职的情况下，2006年注册了一个公司，开始雇佣了第一名员工，这个过程中，我觉得跟很多的台下听众一样，要钱没钱，要人没人，这种情况下，就从代理或者现在说的分销，在做的过程中，很明显感觉到价格战打得太厉害了，根本受不了。当时代理的时候，是一个朋友做一个防辐射的孕妇装，基本四二折拿货，网上最低价四五折，根本赚不了钱，开始卖奶瓶、奶嘴，最后一屋子货，一个月下来挣不了多少钱。后面和朋友商量，这个模式挺悬，没有必要全职豁出去做这个事。
从代购到自有品牌的跨越，这个听众关系不大，为什么专门拿出来讲，我觉得这是血货。这五年期间，有一个很重要的点，就是尽快开始，一听说网上卖东西就开始了，在网上卖东西没有必要找到一个可以长期做的模式，这个意义不大，经过无数人实践证明，这个公司成长到后来真正盈利的模式，往往不是刚开始的模式，基本刚开始模式都是错的，但是开始的时候，有一个非常重要的点要赚钱，不要亏待开始，即便是微利，只要能赚点钱就开始，为什么有微利呢?要活着，大家基本都是一样，一开始从门外汉进入这个行业做，开始之后慢慢做，做到什么程度，可以取得发展呢?我基本感觉就是成精了就可以发展了，从门外汉到成精过程中一定要活着，很多人一开始亏一点也行，拿点工资，就没法有突破了。我们这个公司，一开始定位济南最大最专业的妇婴用品供应商，现在看完全不靠谱，当时是这么起来的，尽快的开始是很重要的一点。代发外链
第二，我们这个公司之所以在09年发展快的核心是，我们从02年到06年，包括我，我在打地基，李国庆说一个企业没有必要做多大，小的也是美，但是他说的这个小，也没说太小，怎么也得几个亿，作为我们来讲做到几个亿其实已经不小了，要做到几个亿其实是很难的事情，为了发展顺利，在探索这个模式，找到真正突破点的时候一定要把地基打好，只有打好地基，将来找到一个突破口才能迅速的长大，地基打不好，老天给你一个机会，你抓不住。
主要点放在两个核心上：第一是人，第二是财。人：核心团队成员的发掘，我们这个公司现在五个核心成员都是我在2002年甚至这之前开始接触的人，我们超过八年的合作，这些人，当时我觉得电子商务好，不断的找他，但是找这些人的时候，这个公司到底能够发展多大，取决于创始人的格局，现在是一个团队作战的年代，公司到底做多大取决于创始团队的格局，到最后这个公司就会做到多大。在找合作伙伴的时候，有两个非常重要的点，第一，我个人认为最好水平比你高，五个创业伙伴里，我是水平最低的，其余四个，有两个是高考状元，还有一个榜眼，还有一个山东排名第一，我是最差的一个，我接触电子商务早。这种人一定要给你互补，他们的特长跟你不一样，找到这种人之后怎么办呢?要展开猛烈的追求，这个追求你不是说那种耍无赖，不断的跟他沟通，因为这是人才。如果和你成为一个团队，将来会有一个美好的未来，没有找到这样的人，将来会受到很大的制约。这个办法比较笨，我接触的时候，类似于一个漂亮的小姑娘，你要追求她，她看不上你，一开始你很一般，你说我喜欢你，她说我们不可能，那好，我等你。因为她比较不错，比你优秀，后来找一个优秀的男生，不断的告诉她我等你，同时，告诉她我有一个理想，将来跟你一块住到别墅里，她说跟你一块赚别墅太辛苦了，就傍大款，突然哪一天被大款踹出来了，她就很失落，你一开始骑着自行车见他，后来开夏利，后来开帕萨特，然后告诉她大款的别墅不是别墅，用我们俩的名字买这个别墅，就是后面说的股份。
作为一个创业型的公司，作为创始人不要那么看重股份，不值钱，在开始你要去追求这些比你优秀，将来对你起决定性作用伙伴的时候，要勇敢大度的把股份拿出来，不要强调控股权，没有意义。一个是用自信，另外一个用股份来打动，最后就会形成核心团队成员，这个价值很大。三个人或者五个人，四个人不太好，在做的时候，要有目的的时候，没有抓住机会之前或者找到突破点之前，先去有耐心的找你的核心团队成员，这个太重要了。如果你说我现在自己当老板，单打独斗，我觉得戏不大，特别是电子商务这个行业戏不大，团队作战是最重要的。
第二是管理骨干的培养，这个也很重要，在实现突破之前，大家看不到太大的希望，这个钱挣得很辛苦，那个时候要讲梦想，我们讲济南最大最专业的妇婴用品供应商，根本做不到，我们一块讲，他也信，干着干着之后，找到突破，突破以后，你告诉他我们不是说妇婴用品不赚钱，是因为我们找到更赚钱的方式了，那个时候如果你的团队找到突破口了，一旦找到突破的时候，你的团队会迅速膨胀，在这个迅速膨胀过程中，你的中间分子从哪里来?其实就是这些人。
08年找到我真正模式之前，当时有50个人，使我这个团队迅速膨胀的核心中间，从50人到现在的360甚至到将来600，当时做错的时候跟着你，大家过好日子了，经常忆苦思甜，更坚固了对你的信任，做企业需要一批死忠，他不管对错他就干，我信任你，为什么信任你?证明了你从不太正确的 |
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发表于 2012-6-11 10:17
